یکی از مهمترین اطلاعاتی که در تمام کسب و کارها به پیشبرد اهداف و انجام درست کارها کمک میکند بحث پیشبینی فروش و مدیریت تقاضا می باشد. 

زمانیکه بتوان پیش بینی نسبتا درستی از تقاضا داشت میتوان برای پاسخ دادن به آن تمام فرآیندهای سازمان را جهت دهی کرد، از زنجیره تامین گرفته تا مارکتینگ، از فروش و خدمات پس از فروش گرفته تا لجستیک و …. از اینرو هموراه یکی از مهمترین نیازهای هر سازمانی داشتن پیش بینی درستی است از اتفاقات آینده.